Un logiciel de sales intelligence est un outil conçu pour fournir des informations et des analyses approfondies sur les clients potentiels et le marché. Il aide les équipes de vente à identifier et à comprendre mieux leurs prospects, à analyser les tendances du marché, et à élaborer des stratégies de vente plus efficaces basées sur des données précises.
Logiciels de Sales Intelligence
La Sales Intelligence (SI) se réfère aux technologies, aux applications et aux pratiques de collecte, d'intégration, d'analyse et de présentation de l'information pour aider les commerciaux à se tenir au courant des actualités de leurs clients et des données liées aux prospects ainsi qu'à piloter leur activité. En plus de fournir des mesures sur les ventes gagnées, perdues et en cours, la Sales Intelligence qui est un logiciel de relation client, peut présenter des informations contextuellement pertinentes sur les clients et les produits.
Notre sélection de 11 logiciels de sales intelligence
Tarif sur demande
Optimisez votre force de vente avec le logiciel de Sales Enablement. Gagnez du temps et améliorez la qualité de vos présentations grâce à des contenus adaptés à chaque étape du processus de vente.
Créez facilement des présentations personnalisées et partagez-les en un clic avec vos clients. Analysez les performances de vos contenus et adaptez-les en temps réel pour une efficacité maximale. Simplifiez la collaboration entre vos équipes et améliorez la communication avec vos clients.
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Tarif sur demande
Logiciel d'intelligence commerciale pour les ventes. Collecte des informations sur les entreprises et les contacts pour améliorer les performances de vente.
ZoomInfo est un logiciel qui fournit des informations précises et mises à jour sur les entreprises et les contacts. Utilisez-le pour trouver de nouveaux clients, élargir votre marché et développer vos relations commerciales.
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Version payante dès 14,00 € /mois
Gérez efficacement les relations avec vos clients grâce à ce logiciel CRM. Suivez les ventes, gérez les contacts et les tâches en un seul endroit.
Zoho CRM est un outil de gestion de la relation client simple et efficace. Il offre des fonctionnalités de suivi des ventes, de gestion des contacts et des tâches, ainsi qu'un système de reporting complet pour une meilleure analyse des données.
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Version payante dès 12,00 € /mois
Un logiciel CRM tout-en-un offrant des capacités d'automatisation du marketing, de gestion des leads, de scoring des prospects, et d'intégration de la téléphonie.
Freshsales est un logiciel de CRM conçu pour aider les entreprises à gérer leurs relations clients de manière efficace. Avec Freshsales, vous pouvez suivre vos leads, automatiser vos tâches, améliorer votre productivité et mieux comprendre vos clients.
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Tarif sur demande
Logiciel CRM offrant gestion des contacts, suivi des ventes et analyse de données.
Sales Hub est un logiciel de gestion de la relation client offrant une suite d'outils polyvalents pour la gestion des contacts, le suivi des processus de ventes, l'automatisation des tâches et l'analyse approfondie des données. Conçu pour faciliter les interactions et renforcer la fidélité client, il s'adapte à divers secteurs d'activité.
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Version payante dès 10 000,00 $US /mois
Optimisez votre stratégie de vente grâce à un logiciel de Sales Intelligence. Gagnez du temps et de l'efficacité dans la recherche de leads qualifiés.
CloudTask vous permet de collecter des données précises sur vos prospects et de les analyser pour adapter votre approche commerciale. Profitez également de fonctionnalités de suivi et de reporting pour mesurer vos résultats.
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Tarif sur demande
Optimisez vos ventes grâce à une solution puissante de Sales Intelligence. Prenez des décisions éclairées en temps réel grâce à des analyses précises et une veille concurrentielle efficace.
Bypath vous offre une interface intuitive pour accéder à des informations pertinentes sur vos prospects et clients, ainsi que sur vos concurrents. Grâce à une technologie de pointe, vous pouvez automatiser certaines tâches pour gagner du temps et améliorer votre productivité.
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Tarif sur demande
Optimisez vos ventes grâce à un logiciel d'intelligence commerciale. Analysez les données pour améliorer votre processus de vente.
Coefficy vous permet de suivre les performances de vos ventes en temps réel, de segmenter votre clientèle et d'identifier les opportunités de vente. Les rapports personnalisables vous aident à prendre des décisions éclairées pour augmenter vos revenus.
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Tarif sur demande
Logiciel de Sales Intelligence pour entreprise. Analyse la réputation et la veille concurrentielle.
Le logiciel "Veille Entreprise B-Reputation" permet aux entreprises d'analyser la réputation de leur entreprise et de leurs concurrents. Il offre une veille concurrentielle en temps réel et fournit des données sur les tendances du marché.
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Version payante dès 99,00 € /mois
Solution de Sales Intelligence pour les entreprises cherchant à identifier les prospects, à suivre leurs performances et à améliorer leur stratégie de vente.
Societeinfo.com fournit des données à jour sur les entreprises, des alertes personnalisées et des fonctionnalités de segmentation pour obtenir des insights précieux sur les clients potentiels. La plateforme permet également de créer des rapports et des analyses détaillées pour une meilleure prise de décision.
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Tarif sur demande
Optimisez vos ventes grâce à une solution de Sales Intelligence. Identifiez les prospects les plus qualifiés et améliorez votre pipeline de vente.
Bloobirds vous offre une visibilité complète sur le comportement de vos prospects. Obtenez des analyses en temps réel sur les tendances du marché et les performances de vos équipes de vente.
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Logiciels de Sales Intelligence : guide d'achat
L'enquête de 2008 réalisée sur 300 entreprises par Aberdeen Group montre que le récent ralentissement économique a prolongé les cycles de vente traditionnels. Comme les entreprises ont été forcées de réduire les dépenses, les représentants des ventes ont été mis au défi de respecter les quotas. Les entreprises les plus performantes ont mis en place des programmes de vente et de marketing pour améliorer la qualité et la quantité des prospects. La Sales Intelligence met en contexte les opportunités en fournissant des informations sur le secteur d'activité, les entreprises et les personnes. La plupart du temps, les informations des SI basées sur des fait réels sont intégrées à la gestion de la relation client (CRM).
Bien que certains aspects de l'intelligence de vente soient similaires à la Business Intelligence (BI), la Sales Intelligence est spécifiquement conçue pour l'utilisation par les vendeurs et des directeurs des ventes. Contrairement à la gestion de la relation client (CRM) et aux applications traditionnelles de Business Intelligence (BI), la Sales Intelligence fournit une analyse en temps réel des données et aide à proposer et fournir des informations pertinentes et utiles pour satisfaire les ventes.
Les solutions de Sales Intelligence sont principalement conçues pour les entreprises des secteurs de la fabrication, de la distribution et du commerce de gros. Il s'agit de marchés très concurrentiels, où les volumes sont élevés, les marges sont faibles. Cependant ces solutions sont de plus en plus plébiscitées par toutes sortes d'entreprises en recherche de compétitivité. Les outils de Sales Intelligence offrent un aperçu unique des modèles d'achat des clients. En analysant et en évaluant automatiquement ces modèles, la Sales Intelligence identifie et distribue de manière proactive des opportunités de ventes, de ventes croisées et de ventes alternées.
Logiciels de Sales Intelligence : FAQ
Ces logiciels offrent des fonctionnalités telles que l'analyse de données de marché, le suivi des comportements des clients, l'identification de nouvelles opportunités de vente, et l'automatisation de la collecte et de l'analyse des données. Ils permettent également l'intégration avec d'autres outils de CRM pour une gestion de la relation client améliorée.
Pour choisir un logiciel de sales intelligence, il est important de considérer la qualité et la profondeur des insights fournis, la facilité d'intégration avec les systèmes CRM existants, la convivialité de l'interface utilisateur, et la capacité du logiciel à s'adapter aux besoins spécifiques de l'entreprise.
L'utilisation de logiciels de sales intelligence permet d'améliorer la précision du ciblage des clients, d'accroître l'efficacité des campagnes de vente, de découvrir de nouvelles opportunités de marché, et de prendre des décisions éclairées basées sur des analyses de données détaillées.
Des solutions telles que LinkedIn Sales Navigator, DiscoverOrg, et ZoomInfo sont souvent recommandées pour leur capacité à fournir des insights détaillés sur les clients et les marchés, ainsi que pour leur intégration facile avec d'autres plateformes de vente et de marketing.
Bien que les options gratuites soient plus limitées dans ce domaine, des outils comme Google Analytics et certains plugins CRM open source peuvent offrir des fonctionnalités de base de sales intelligence. Ces options peuvent être un bon point de départ pour les petites entreprises ou celles ayant des budgets restreints.
