10 phrases d’accroche en prospection immobilière pour séduire vos futurs clients

Agent immobilier débutant ou aguerri, vous souhaitez booster votre activité et vous démarquer de la concurrence. Mais comment convaincre les vendeurs de vous confier leur bien à vous plutôt qu’à un autre ?

Ne perdons pas plus de temps et découvrez nos conseils pour utiliser des phrases d’accroche pertinentes et réussir votre prospection immobilière. Inspirez-vous d’exemples concrets pour les appliquer dès aujourd’hui. 👌

La prospection fait partie du quotidien des agents immobiliers. C’est une étape d’autant plus importante que le marché est plutôt concurrentiel. Agences franchisées, mandataires indépendants… de nombreux acteurs cherchent aussi en même temps que vous de nouveaux biens à vendre.

Il est donc primordial de vous distinguer pour décrocher des mandats supplémentaires. Pour attirer et séduire les vendeurs et les acheteurs potentiels, rien de mieux qu’une accroche impactante ! 🤩

Ce sont les premiers mots d’un échange physique ou d’une conversation téléphonique, le message d’un flyer publicitaire ou de la page d’accueil d’un site Internet…

Les phrases d’accroche permettent d’éveiller l’intérêt de l'interlocuteur et de le retenir. Elles sont donc cruciales, car une fois le prospect “accroché”, vous pouvez dérouler vos arguments plus sereinement, en vue d’atteindre l’objectif (décrocher une estimation, programmer une visite, signer un mandat…).

Les phrases d’accroche doivent être percutantes, car généralement tout se joue en quelques secondes ou minutes. Elles servent de déclic.

☝️ Une bonne phrase d’accroche se doit :

• d’interpeller la cible ;
• d’évoquer ses besoins, ses envies ou sa situation ;
• et de parler de vous (particularité de l’agence, approche différenciante, relation client…).

De bonnes phrases d’accroche servent :

• à convaincre des vendeurs de faire appel à vous et pas à un autre ;
• à attirer des acheteurs ;
• à enrichir votre base de contacts, essentielle pour les échanges, le bouche-à-oreille… ;
• à consolider votre notoriété ;
• à vous distinguer de la concurrence.

Autant d’éléments qui vous permettent directement ou indirectement d’entrer régulièrement de nouveaux mandats. Ainsi, vous pouvez accompagner et orienter les acheteurs vers des biens qui correspondent vraiment à leurs critères. Et vous maximisez vos chances de réaliser plus facilement/rapidement une vente. 💪

Trouver la bonne accroche n’est pas chose simple. De nombreux paramètres entrent en jeu. En effet, la formulation idéale varie en fonction de la transaction, de la cible et de la situation.

L’approche peut s’avérer ultra facile, si vous avez déjà dans votre base des clients intéressés par le bien qu’un vendeur compte mettre en vente. Dans ce cas-là, vous n’avez qu’à indiquer que vous connaissez des candidats sérieux à l’achat. Et en règle générale, la curiosité du vendeur est éveillée, car son but premier est de vite signer. 👀

Mais toutes les démarches ne sont pas aussi simples. Alors voici quelques astuces pour concevoir une accroche :

1. Mettez en avant votre implantation locale, votre expertise, votre appartenance à un réseau. Vos interlocuteurs seront plus enclins à vous écouter et à vous faire confiance, si vous travaillez dans leur ville depuis 10 ans par exemple, si vous avez vendu la maison de la voisine, si votre agence se situe dans leur quartier…
2. Adaptez vos arguments à la cible : bien entendu, vous n’aurez pas le même discours si vous vous adressez à une famille désireuse de trouver une maison à la campagne ou si vous échangez avec un couple de retraités cherchant un appartement en ville. L’idéal est de travailler en amont vos argumentaires en fonction de profils types. Une fois en situation, vous saurez ainsi comment réagir et sur quel levier appuyer.
3. Ajustez votre prospection à la conjoncture et au marché immobilier local. Vous êtes dans une période où il y a plus de demandes que d’offres ? Mettez en avant la vitesse à laquelle le bien risque de se vendre. L’appartement se situe dans un secteur très prisé ? Les acheteurs seront sensibles à une plus-value potentielle en cas de revente et penseront acquérir un logement assez rare et convoité.

💡 Inutile de surjouer ou de réinventer l’histoire : vous serez plus percutant et efficace en étant sincère et humble.

N’hésitez pas à vous appuyer sur un logiciel de prospection immobilière pour :

• collecter des données sur vos cibles-phares ;
• connaître les informations essentielles du marché immobilier d’un quartier, d’une localité ou d’un département (nombre de biens vendus les 6 derniers mois, prix de vente moyen pour tel type de logement…) ;
• suivre les résultats de vos actions de communication et de marketing au téléphone, sur le terrain…

Et ça tombe bien, Rodacom est justement le spécialiste du domaine. Ce logiciel immobilier vous aide à dénicher des mandats immobiliers. Simple d’utilisation et ergonomique, le logiciel vous permet de créer votre site immobilier et de le diffuser à des prospects qualifiés. Vous augmentez votre notoriété et devenez l’acteur de référence du secteur grâce au référencement naturel, aux publicités sur Facebook & Google et à la communication sur les réseaux sociaux.

Au même titre qu’il existe des astuces à suivre pour booster sa prospection immobilière, il existe des pièges à éviter.

En voici quelques-uns :

• choisir des phrases trop généralistes ou toutes faites, qui n’apportent rien, comme : “le marché immobilier est fluctuant”. Votre prospect doit se sentir concerné. Il doit comprendre que vous êtes prêt à l’accompagner, que vous connaissez votre métier et que vous pouvez lui être utile ;
• ne pas se présenter : vous parlez des attentes et des besoins de votre prospect : parfait ! Mais lui ne sait pas qui vous êtes, ce que vous avez fait, pourquoi vous l’interpellez ! Il est important de préciser assez clairement votre rôle et vos services ;
• reprendre la même phrase d’accroche dans toutes vos actions de prospection : erreur ! L’approche qui fonctionne très bien en porte-à-porte n’est sûrement pas la même qui capte sur un flyer, un site Internet ou lors d’un démarchage téléphonique. Pensez à adapter aussi la phrase d’accroche au support de communication ou à votre stratégie.

Pour vous accompagner dans votre démarchage et pour faciliter vos phases de prospection, nous avons recensé les phrases d’accroche qui ont fait leurs preuves. 😎

1. “Actuellement, nous proposons une estimation gratuite des biens”.
2. “Savez-vous que les appartements avec terrasse se vendent 8 % plus cher que les autres ?”.
3. “Nous organisons des rencontres destinées aux vendeurs pour parler des démarches à effectuer (DPE…), des estimations… et pour leur donner des conseils afin de mettre en valeur un bien en vue de visites (home-staging…)”.
4. “Nous avons récemment vendu une maison comme la vôtre à 250 000 €. En ce moment, les prix sont en hausse…”.
5. “Nous proposons un nouveau service de visite virtuelle. Cela permet de capter de nombreux acheteurs”.
6. “Les biens comme le vôtre (avec une piscine, un garage ou un balcon) sont rares et partent vite”.
7. “Nous connaissons bien le quartier, car l’agence a vendu 3 appartements dans cette rue” ou “Depuis le début de l’année, nous avons déjà vendu 5 maisons dans la commune”.
8. “Les prix dans votre rue ont augmenté de 10 % depuis le début de l’année”.
9. “La dernière maison vendue sur votre secteur s’est vendue en 2 semaines”.
10. “En moyenne, les biens de notre base sont achetés en 65 jours”.

L’objectif avec ces accroches est :

• soit de parler du bien du vendeur, de ses envies ou de sa situation ;
• soit d’évoquer vos compétences ou vos expériences.

Ces accroches s’utilisent surtout à l’oral, de visu ou lors d’appels téléphoniques pour interpeller l’interlocuteur. L’argumentaire qui suit doit ensuite le convaincre et lui faire comprendre qu’il a besoin de vous pour mener à bien la vente de son logement dans les meilleurs délais et au meilleur prix.

Pour votre site Internet et sur vos supports de communication écrits, nous vous recommandons d’être concis et de privilégier des CTA (Call To Action). C’est-à-dire des appels à l’action, du type :

• Découvrez les astuces d’un expert pour vendre facilement ;
• Demandez votre estimation gratuite ;
• Prenez rendez-vous avec un expert immobilier pour faciliter la vente ;
• Vendez votre maison rapidement ou au meilleur prix…

💡 Pour composer un flyer immobilier intéressant et “vendeur”, nous vous suggérons :

• de penser à un message court et direct ;
• d’opter pour une police d’écriture lisible et plutôt standard (l’originalité risque de brouiller le message et les codes) ;
• de choisir des couleurs simples et une illustration évocatrice ;
• de présenter les informations relatives à votre agence ou à votre mission de façon distincte, mais en dehors du message principal.

Vous pouvez aussi mettre en avant les avis clients. Ces témoignages, reflets d’expérience, parlent souvent aux vendeurs (ou acheteurs selon le cas), car ils s’identifient et se mettent à la place des clients. 🤓

Par exemple “Ma maison a été vendue en 3 semaines par un agent disponible et à l’écoute.” Laëtitia, propriétaire d’une maison de 100 m² à Poitiers.

Voilà un message qui donne envie, car il parle de rapidité et d’efficacité ! Rien ne vous empêche de tester plusieurs accroches et de noter quelles sont les plus impactantes.

Le principe est le même que celui proposé pour attirer les vendeurs. L’idéal dans votre phrase d’accroche est que vous parliez soit de l’acheteur, soit de vous.

Si vous choisissez de parler de l’acheteur, il faut personnaliser le message en fonction de sa situation familiale ou de ses attentes. Par exemple :

1. “10 ou 20 m² qui changent la vie” pour ceux qui rêvent d’une chambre supplémentaire ou d’une maison plus grande. Ou encore pour ceux qui veulent déménager, car ils vont devenir parents.
2. “Envie d’un jardin pour respirer ?”, “Besoin d’espace pour tout ranger ?”, “Une nouvelle maison pour vivre pleinement votre passion (moto, maquettes, relooking de meubles…)”.
3. “Vous pouvez tout faire à pied. Le centre-ville à 5 minutes”.
4. “Trouvez votre future maison à proximité des écoles, de votre travail ou d’un supermarché”.
5. si vous voulez toucher une cible particulière, vous pouvez imaginer des accroches très spécifiques, comme “En plein divorce ? Dénichez facilement ou sereinement votre logement”. “Votre reconversion professionnelle mobilise toute votre énergie ? Nous nous occupons de vous trouver le bien parfait”.

Si vous préférez parler de vous, alors vous pouvez reprendre les mêmes arguments que ceux évoqués pour les vendeurs : le nombre de ventes réalisées, les services différenciants, l’expertise…

Essentielles lors de vos actions de prospection immobilière, les phrases d’accroche servent à capter le vendeur ou l’acheteur, selon la cible. Pour qu’elles soient percutantes, elles doivent être personnalisées, non généralistes, et en dire plus sur votre mission ou sur vos services. En soignant particulièrement la formulation de vos phrases d’accroche, vous optimisez les résultats de vos démarches et vous renforcez votre activité.