Le média de ceux qui réinventent l'entreprise
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Comment trouver des investisseurs ?
Si certains entrepreneurs ont trouvé un financement au France Digitale Day, l’événement qui favorise la rencontre entre startups et investisseurs, vous pouvez trouver de l’argent et combler votre besoin par d’autres moyens.
Il est possible de financer votre idée et la lancer en vous adressant aux Business Angels, aux banques, à vos proches, à une agence de notation, à une société de capital-investissement, solliciter un prêt d’honneur ou encore participer à un concours.
Afin de vous aider à choisir le meilleur financement, voici 10 conseils pour trouver des investisseurs.
Partenaire officiel du France Digitale Day, Appvizer a recueilli en vidéo les impressions de dirigeants et de dirigeantes de startups en leur demandant les erreurs fatales à ne pas commettre lorsqu’il s’agit de s’adresser à des investisseurs.
Écoutez leurs réponses riches d’enseignements en visionnant la vidéo suivante :
Le terme Love Money désigne les fonds qu’un entrepreneur va chercher dans son cercle proche : la famille, les amis, ou encore des particuliers de confiance.
Ce sont les premières personnes auxquelles s’adresser pour trouver des investisseurs : l’entourage proche est plus enclin à vous faire confiance, vous donner un coup de pouce pour démarrer.
Bien évidemment, ces personnes vous demandent de vous expliquer votre projet, les raisons de son succès et doivent également être rassurées dans votre capacité à mener le gouvernail avant de vous donner de l’argent.
C’est par ailleurs un excellent entraînement pour présenter son pitch et argumenter auprès de personnes bienveillantes avant de s’adresser à des investisseurs plus difficiles à convaincre.
Vous détenez un argument pour appuyer votre discours et décrocher la Love Money : la fiscalité en France permet de déduire les investissements effectués dans le capital d’une société de ses impôts.
Par principe moral, il est important d’avertir vos proches en cas d’échec, car leur argent peut être perdu : une excellente raison de « bétonner » son projet, en commençant pas son business plan.
Certains porteurs de projet ou créateurs d’entreprise participent à des concours, séduisent le jury et se voient attribuer une enveloppe budgétaire pour développer leur société.
Les avantages du concours :
Inconvénients :
Vérifiez bien si le jeu en vaut la chandelle avant de participer à un concours et posez-vous la simple question : que vais-je y gagner ?
Si on peut ne pas devenir le grand gagnant, il est toujours utile de tirer des enseignements de sa participation et de donner de la visibilité à son projet.
Des organismes gérés par votre région, votre département ou encore par l’État ont mis en œuvre des dispositifs d’aides financières et de subventions qui sont accordées au créateur d’entreprise sans demande de remboursement. C’est donc une piste à étudier de près.
Il faut cependant veiller à respecter les critères définis par ces organismes :
Dans un cadre de recherche de fonds privés, vous pouvez ouvrir le capital de votre société à des investisseurs individuels en vous adressant aux Business Angels.
Les Business Angels sont des investisseurs privés et généralement des entrepreneurs qui ont réussi. Certains sont prêts à investir sous l’impulsion d’un coup de cœur pour votre projet.
Tous doivent être convaincus des gains et bénéfices que votre entreprise peut générer et leur apporter. Il ne faut pas oublier qu’un investisseur privé est à la recherche d’une opportunité : il peut investir dès la création d’une entreprise, ou pour soutenir l’accélération d’une activité sur son marché.
Le dirigeant doit donc s’adresser à des Business Angels qui ont une certaine affinité avec le secteur dans lequel il exerce : ces investisseurs privés mettent à profit leurs expériences d’entrepreneurs pour conseiller le dirigeant.
Une levée de fonds auprès de Business Angels signifie céder une part de décision. Il convient donc de réfléchir mûrement avec qui s’associer, et de définir les rôles respectifs de chacun.
RateAndGo est un service, dédié aux startups et créé par Exaegis, l’agence de notation référente des entreprises du numérique et tiers de confiance éprouvé auprès de 200 fonds d’investissement et family offices.
Faire évaluer sa startup par ce service de notation présente plusieurs avantages :
Pour une note supérieure à 60, le sésame s’ouvre : 250 directeurs des achats numériques et 200 fonds d’investissement et family offices sont automatiquement informés du potentiel de la startup et de son excellent degré de maturité.
Si vous cherchez comment convaincre un investisseur, le PDF téléchargeable gratuitement intitulé « Comment réussir la notation de ma startup ? » est fait pour vous préparer à les séduire par des arguments concrets !
Ces entreprises privées ont la capacité de débloquer des fonds de capital-investissement très conséquents, jusqu’à des millions d’euros.
Lorsqu’elles investissent dans votre société, elles acquièrent donc des actions de votre société. Ces investisseurs privés ont pour principal objectif de réaliser une plus-value en revendant leurs actions qui auront pris de la valeur, la plupart du temps en 5 ans maximum.
Les sociétés de capital-investissement n’investissent donc que sur des projets à fort potentiel de développement. Elles sont très exigeantes sur les critères de sélection, les résultats financiers obtenus et demandent à être informées régulièrement.
Les fonds de capital-investissement peuvent être obtenus :
Ce milieu comporte des règles et des codes spécifiques : il est vivement conseillé de se faire accompagner par un expert avant de contacter ces investisseurs privés.
Un prêt d’honneur est accordé au créateur d’entreprise ou au repreneur : l’emprunteur s’engage à rembourser ce prêt sur une période de 2 à 5 ans.
Le prêt d’honneur est un prêt personnel : c’est donc au dirigeant qu’est accordé le prêt d’honneur, et non à sa société.
Les avantages du prêt d’honneur :
La majorité du temps, le prêt d’honneur est accordé à condition de souscrire à un prêt bancaire en complément.
Pour obtenir un prêt d’honneur, vous pouvez par exemple vous adresser :
Les banques aident les entrepreneurs à financer leurs projets : en contrepartie du crédit qu’elles accordent, elles se rémunèrent grâce aux intérêts qu’il faut également rembourser.
Avant de s’adresser à une banque, il est conseillé de réunir les meilleures conditions pour obtenir son prêt bancaire :
Les banques sont les investisseurs privés qui prennent le moins de risque, voire aucun pour certaines. Un banquier vous dira volontiers qu’on ne finance pas une entreprise comme on finance une voiture.
L’entrepreneur avisé s’adressera à la banque avec un dossier financier solide : il doit faire comprendre à la banque que c’est une chance pour elle que le dirigeant lui demande un prêt bancaire, et non l’inverse…
En premier lieu, la rédaction de votre business plan est capitale. Il doit comporter tous les arguments et éléments chiffrés qui démontrent la viabilité et le potentiel de votre projet :
Si les chiffres parlent d’eux-mêmes, la forme de votre business plan compte aussi : elle révèle l’intelligence, l’esprit et la vivacité du dirigeant, le pilote aux commandes d’une fusée qui doit décoller pour atteindre la lune.
Dans un deuxième temps, il faut savoir se mettre dans la peau d’un investisseur et se poser les questions suivantes :
En troisième point, il faut garder à l’esprit qu’il ne faut pas vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué : il faut savoir garder la tête sur les épaules et évaluer des prévisions plus basses, plutôt que de tomber de très haut le moment fatidique.
Une autre des erreurs courantes chez les entrepreneurs est d’ignorer ou d’oublier les dépenses marketing, pourtant essentielles au développement commercial. Il faut prévoir cette charge et la considérer comme un investissement qui doit ramener des clients, du chiffre d’affaires.
Regardez le webinaire suivant pour bénéficier de retours d’expérience d’experts logiciels. Ils reviennent notamment sur :
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