Blacksales : Solution de prospection BtoB pour automatiser son pipeline

Avis Blacksales : Solution de prospection BtoB pour automatiser son pipeline - appvizer

Blacksales est une solution de prospection qui permet aux équipes commerciales et marketing BtoB de gagner en efficacité commerciale. Le logiciel permet de doubler le nombre de rendez-vous effectués par les commerciaux à équipe constante.

Une évolution dans la prospection  

L’objectif avec Blacksales est d’automatiser les processus de prospection pour libérer les équipes des tâches fastidieuses, accélérer la génération de leads et améliorer la productivité des commerciaux qui peuvent se concentrer sur la conversion des leads en clients.

Blacksales permet d’automatiser la création de bases de données segmentées et ultra-qualifiées avec des prospects qui correspondent au profil de vos meilleurs clients, la prise de contact par email avec eux, puis, en fonction de leurs comportements et de leurs réponses (mail ouvert, mail ignoré, renvoi vers une autre personne, réponse négative, réponse intéressée, etc.), la création de plans de relance (via e-mail, linkedin ou téléphone).

Les commerciaux reçoivent directement toutes les réponses et prennent la main pour répondre aux questions, aux objections et prendre rendez-vous avec les leads. Ils se concentrent sur l’expérience client et signent plus de contrats. Le management obtient des statistiques objectives sur les performances des différentes campagnes et pilote la stratégie commerciale efficacement.

Fonctionnement de la solution de prospection

Un consultant dédié vous accompagne sur toutes les étapes de la mise en place puis tout au long de votre utilisation de Blacksales pour maximiser les résultats.

Vous renseignez vos critères de prospection pour chacune de vos cibles (postes des prospects, mots clés, industries, effectif d'entreprise, volumétrie du trafic internet...) et avec une trentaine de sources de données utilisées, Blacksales identifie vos meilleurs prospects. Un des objectifs principaux est de générer et de maintenir à jour une base de données de prospects impeccable (prénom, nom, poste, entreprise, e-mail professionnel, profil linkedin).

Une fois les scénarios et contenus définis avec votre consultant, Blacksales va automatiser les prises de contacts avec les prospects, l’analyse et la catégorisation des réponses via 25 tags, la création de plan de relance multi-canal.

Blacksales est intégré à tous les principaux CRM du marché (Salesforce, Zoho, Hubspot, Pipedrive, NoCRM, AgileCRM…),  ainsi toutes les données générées sont automatiquement mises à jour.

Les commerciaux reçoivent toutes les réponses en toute transparence et poursuivent les discussions avec tous les leads pour détecter de nouvelles opportunités commerciales, qualifier les leads, négocier et signer de nouveaux contrats.

Le management a une vue 360° des actions de prospection et des résultats campagnes par campagnes, pays par pays et peut prendre les bonnes décisions pour accélérer le développement commercial.

Quels sont les avantages de prospecter avec Blacksales ?

Blacksales offre plusieurs avantages qui, combinés, révolutionnent la génération de leads et l’efficacité des forces de vente BtoB :

  • Plus grandes motivation des commerciaux qui font plus de RDV et moins de tâches ingrates

  • Réduction des coûts d’acquisition client

  • Augmentation des performances commerciales

  • Des données objectives sur les stratégies de prospection cible par cible, pays par pays pour mieux prédire les résultats commerciaux

  • Application des bonnes pratiques grâce à l’accompagnement d’un consultant dédié

Éditeur : BlackSales

Avantages de Blacksales

  • Mode assistant virtuel : pas besoin d'utiliser le logiciel
  • Solution complète : données + séquences + analyse + int. CRM
  • Service : consultant dédié
  • Certifications : GDPR

Démonstration et interface de Blacksales

exemple de leads blacksales exemple de leads blacksales exemple de leads blacksales exemple de leads blacksales

Références clients de Blacksales

Blacksales-logo istrium carre Blacksales-logo reech carré Blacksales-logo vizir carre

Prix et fonctionnalités de Blacksales

Offres & Tarifs

Standard
Prix sur demande

Fonctionnalités

Automatisation des actions marketing
Auto-répondeur
Gestion de scénarios
Automatisation du processus de vente
Accès à une base de données collaborative de contacts BtoB Source de contacts ciblés à prospecter
Automatisation des relances Notification ou rappel des utilisateurs
Gestion des leads Gestions des contacts potentiellement intéressés. Un lead est converti en prospect ou rejeté.
Gestion des opportunités Affaire pouvant possiblement être gagnée suite à la qualification d'un lead
Lead Scoring Qualification des prospects
Prospection

Services

Integration & interopérabilité
API, Web service APIs Restful
Support
Base de savoir (tutoriels, démos)
Support (téléphone, email, ticket, Chat)
Sécurité et confidentialité
Contrôle strict des accès aux serveurs
Sauvegarde quotidienne sauvegarde journalière des données
Secure Sockets Layer (SSL)

Données hébergées dans les pays suivants : Irlande

Intégrations pour Blacksales

FaXXXX PaXXXXX

Indispensable pour être plus productif et plus compétitif

Blacksales est un outil qui devient très rapidement aussi indispensable qu'un CRM. L'automatisation du processus de prospection combiné au scoring automatique des contacts fait gagner un temps précieux aux forces de vente. Au delà de la productivité, c'est surtout la compétitivité de l'entreprise qui va de paire avec la satisfaction des commerciaux qui est positivement impactée : les efforts humains étant alloués à 100% à des opportunités commerciales, les taux de conversion ainsi que le volume d'affaires signées augmente drastiquement dès la mise en place de Blacksales.

Cet outil est à tester par tous les commerciaux.