Kaspr vs Lusha : quel est le meilleur outil de prospection B2B pour votre équipe commerciale en 2025 ?
LinkedIn regroupe plus de 67 millions de décideurs. Trouver leurs numéros de téléphone et e-mails vérifiés sans quitter la plateforme est devenu un enjeu majeur pour toute équipe commerciale B2B. C’est précisément là que Kaspr et Lusha entrent en scène. Ces deux outils d’enrichissement de données rivalisent pour devenir la meilleure solution de prospection à faible coût et haute conformité RGPD.
👉 Dans ce comparatif complet, nous décortiquons leurs fonctionnalités, tarifs, intégrations CRM et cas d’usage afin que vous choisissiez la plateforme qui transformera vos leads LinkedIn en prospects qualifiés… et vos objectifs de mois en deals conclus.
Qu’est-ce que Kaspr ?
Présentation générale de Kaspr
Kaspr est une extension Chrome d’enrichissement de données B2B créée en 2018.
🎯 Conçue pour les entreprises SaaS, agences et scale-ups qui prospectent activement sur LinkedIn, elle permet de récupérer en un clic les informations de contact (e-mail pro et numéro de téléphone) des prospects visités.
Aujourd’hui, plus de 100 000 utilisateurs, dont Visibly, Cloud Direct et Uptoo, utilisent Kaspr pour alimenter leur base de données. La solution revendique plus de 120 sources et fournisseurs de données vérifiées et 200 millions de profils dans sa base.
Fonctionnalités principales de Kaspr
- Enrichissement instantané via l’extension Chrome sur n’importe quel profil LinkedIn
- Export CSV ou synchronisation natifs vers 20 CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…)
- Campagnes d’e-mail et de SMS séquencées directement dans la plateforme
- Workflows automatisés de prospection (visite → extraction → ajout CRM → séquence)
- Scoring de leads et segmentation par ICP (Ideal Customer Profile)
- Conformité RGPD et CCPA avec suppression automatique des données à la demande
KASPR
Avantages et inconvénients de Kaspr
| ✅ Avantages | ❌ Inconvénients |
| Interface ultra-légère et intuitive | Pas de base de données hors LinkedIn |
| Crédits renouvelés chaque jour | Support uniquement en anglais (chat 24/7) |
| Tarifs très compétitifs pour les PME | Limité à LinkedIn pour la découverte |
Qu’est-ce que Lusha ?
Présentation générale de Lusha
Fondée en 2016, Lusha est une plateforme d’enrichissement de données B2B.
🎯 Ses services ciblent des équipes commerciales mid-market et entreprise.
Elle propose une base de données mondiale de 150 M de contacts et 50 M d’entreprises, enrichie par crowdsourcing et IA. Avec plus de 28 000 entreprises clientes, dont Spotify, Paloalto et American Express, Lusha se positionne comme une solution complète de prospection multicanal (LinkedIn, site web, API, Sales Navigator…).
Fonctionnalités principales de Lusha
- Prospecter sur LinkedIn, Sales Navigator et via l’extension Chrome
- API d’enrichissement de données en temps réel
- Intent data et technographics pour cibler les prospects en phase d’achat
- Team management : rôles, permissions, partage de crédits
- Intégrations natives avec 40 CRM, dont HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft
- Conformité : ISO 27001, SOC 2, RGPD
Lusha
Avantages et inconvénients de Lusha
| ✅ Avantages | ❌ Inconvénients |
| Base de données mondiale hors LinkedIn | Tarifs plus élevés à partir de 5 utilisateurs |
| Intent data puissante | Interface plus lourde, temps d’apprentissage plus long |
| 40 intégrations vs 20 chez Kaspr | Crédits non renouvelés jour par jour |
Kaspr vs Lusha : comparez les fonctionnalités
| Fonctionnalité | Kaspr | Lusha |
| Extension Chrome LinkedIn | Oui | Oui |
| Base de données hors LinkedIn | ❌ | Oui, 150 M contacts |
| Enrichissement en masse | Oui, CSV 10k lignes | Oui, CSV 25k lignes |
| Intent data / technographics | ❌ | Oui |
| Campagnes d’e-mail intégrées | Oui | ❌ |
| API | Oui (à partir du plan Starter) | Oui (à partir du plan Pro) |
| RGPD & CCPA | Oui | Oui |
Kaspr vs Lusha : comparez les prix
| Offre | Kaspr | Lusha |
| Gratuit | Crédits annuels :
|
Crédits mensuels :
|
| Starter / Pro | Starter : 45 € / mois / utilisateurs Crédits annuels :
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Pro : 19,47 € / mois / 3 utilisateurs
Crédits annuels :
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| Business | Business : 79 € / mois / utilisateur
Crédits annuels :
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Premium : 53,06 € / mois
Crédits annuels :
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| Enterprise | Sur mesure : sur devis | Scale : sur devis |
📌 À noter : prix mensuels par utilisateur, facturation annuelle. Les crédits se consomment par numéro de téléphone ou e-mail récupéré.
Kaspr vs Lusha : quelle interface est la plus intuitive ?
| Aspect | Kaspr | Lusha |
| Installation Chrome | 1 clic | 1 clic |
| Navigation | Barre latérale minimaliste | Pop-up + dashboard complet |
| Temps moyen de prise en main | < 10 min | 20-30 min |
| Partage de crédits entre collègues | Non | Oui (team management) |
| Support embarqué | Chat anglais 24/7 | Chat anglais + français (horaires EU) |
Kaspr vs Lusha : comparez les intégrations
👉 Kaspr : HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Copper, Zoho, Outreach, Salesloft, Zapier, Google Sheets, Slack, Microsoft Dynamics, Sellsy, noCRM, PipeRun, Freshsales, Close, etc. (20 au total).
👉 Lusha : toutes les intégrations ci-dessus + Marketo, Eloqua, Segment, Intercom, Drift, Gong, Chorus, Apollo, etc. (40 au total).
Les deux outils offrent des webhooks et une API REST pour des intégrations personnalisées. Lusha va plus loin avec des connecteurs marketing automation et conversation intelligence.
Quand choisir Kaspr ou Lusha ?
Exemples de cas d’usage de Kaspr
- Start-up SaaS de 5 commerciaux : budget serré, besoin de 200 leads LinkedIn par mois. Le plan Business à 79 € suffit.
- Agence outbound : extraction quotidienne de 50 profils. Les crédits renouvelés chaque jour évitent les surcoûts.
- Freelance : extension gratuite pour tester 5 prospects LinkedIn avant de passer à la version payante.
- Scale-up européenne : besoin de conformité RGPD stricte et d’export CSV léger.
- RevOps junior qui veut un outil plug-and-play sans formation.
Exemples de cas d’usage de Lusha
- Entreprise américaine : ciblage par intent data sur 50 000 comptes ABM.
- Équipe SDR de 15 personnes : partage de crédits et gestion RBAC.
- RevOps senior : synchronisation bidirectionnelle sur Salesforce + Marketo.
- Marketplace B2B : alimenter sa base de données produit via l’API Lusha.
- Commercial terrain : obtenir le numéro de téléphone d’un C-level sans passer par LinkedIn.
Kaspr ou Lusha : le verdict final
En résumé, Kaspr propose la meilleure solution si votre besoin est centré sur :
- LinkedIn,
- avec un budget PME,
- prise en main ultra-rapide.
Lusha, plus complet, est idéal pour les entreprises qui veulent :
- une base de données mondiale,
- des intégrations avancées,
- des signaux d’achat.
Votre choix dépend donc de votre volume de leads, de la taille de votre équipe et de la complexité de vos workflows. Testez les deux avec leur plan gratuit ou d’essai, mesurez le taux de bounce et le ROI sur 30 jours, puis migrez vers l’outil qui maximise votre prospection.
FAQ : Kaspr vs Lusha
Quelle est l’extension Chrome la plus fiable pour récupérer un numéro de téléphone sur LinkedIn ?
Les deux extensions Chrome Kaspr et Lusha sont fiables. Kaspr atteint 97 % de données vérifiées, Lusha 95 %. Le choix dépend surtout de la taille de votre base de données et de votre budget.
Est-ce que Kaspr et Lusha sont conformes RGPD ?
Oui. Les deux plateformes sont certifiées ISO 27001 et disposent de processus de suppression de données sur demande, garantissant la conformité.
Combien de crédits sont nécessaires par mois pour une équipe de 3 commerciaux ?
En moyenne, 1 800 crédits suffisent pour 3 commerciaux (600 leads chacun). Kaspr Business donne 2 400 crédits pour 79 €, Lusha Business 960 crédits pour 79 €. Kaspr offrir donc un meilleur rapport crédit/€.
Puis-je enrichir des fichiers CSV en masse ?
Oui. Kaspr accepte jusqu’à 10 000 lignes, Lusha jusqu’à 25 000. Les deux outils renvoient e-mail et numéro de téléphone dans le fichier final.
Quelle est la meilleure intégration CRM pour Kaspr et Lusha ?
HubSpot est le CRM le plus simple à connecter, avec synchronisation bidirectionnelle native. Lusha proposer aussi une intégration plus poussée avec Salesforce pour les entreprises
Actuellement en deuxième année de licence de gestion des entreprises à Montpellier Management, Ainhoa Carpio-Talleux a embarqué dans l’univers d’Appvizer, où elle jongle avec les mots et les idées en tant que Copywriter et Content Manager.
Jeune et déterminée, elle se démarque par son ambition, sa curiosité et son esprit d’initiative, qui lui permettent de s’approprier avec aisance les codes de l’écriture aux côtés des plumes les plus expérimentées.
Une anecdote sur Ainhoa ? Entre deux pas de danse, elle repère déjà les prochaines tendances mode.