Below the line : Définition et Usages
Introduction au terme 'Below the line'
Le terme 'Below the line' fait référence à une stratégie de marketing qui se concentre sur des méthodes non traditionnelles et ciblées. Contrairement aux stratégies plus visibles et généralistes, elles visent à atteindre un public spécifique de manière plus directe et engageante.
Origine et historique
L'expression 'Below the line' émerge dans le domaine de la publicité et du marketing. Historiquement, elle a été utilisée pour décrire des campagnes qui étaient moins visibles dans les médias de masse, souvent utilisées par des entreprises cherchant à établir un contact plus personnel avec leur clientèle. Cette méthode est devenue populaire à mesure que les entreprises ont cherché à maximiser le retour sur investissement de leurs efforts publicitaires.
Différence entre 'Above the line' et 'Below the line'
La distinction entre 'Above the line' (ATL) et 'Below the line' (BTL) repose principalement sur la visibilité et le type d'engagement avec le consommateur. Alors que l'ATL concerne les campagnes traditionnelles comme les publicités télévisées et radiophoniques, le BTL inclut des méthodes telles que le marketing direct, les événements, et les promotions spécifiques. Ces approches permettent souvent une personnalisation accrue et un meilleur suivi du comportement des consommateurs.
Exemples d'applications de la stratégie 'Below the line'
Des exemples typiques de stratégies 'Below the line' incluent :
- Marketing par email : Envoi de newsletters personnalisées aux abonnés.
- Événements promotionnels : Organisation de salons ou de démonstrations de produits ciblant un public particulier.
- Médias sociaux : Campagnes interactives qui engagent directement les utilisateurs.
Outils et logiciels recommandés pour mettre en œuvre des stratégies 'Below the line'
Pour optimiser vos efforts en matière de marketing 'Below the line', plusieurs outils peuvent être utiles :
- Email Marketing Tools (comme Mailchimp ou SendinBlue) pour la gestion des campagnes email.
- SaaS d'événements virtuels (comme Eventbrite ou Hopin) pour organiser des événements en ligne ou en personne.
- Systèmes de gestion des réseaux sociaux (comme Hootsuite ou Buffer) pour planifier et suivre vos interactions sociales.
Conclusion et perspectives
L'approche 'Below the line' représente une stratégie incontournable pour les marques cherchant à toucher leur audience avec précision. Avec l'évolution constante du paysage numérique, ces techniques prennent une importance croissante et permettent aux entreprises d'atteindre leur public avec plus d'efficacité. À mesure que la technologie progresse, il convient d'explorer ces outils pour tirer parti des opportunités offertes par cette méthode dynamique.
Maëlys De Santis est Head of Marketing chez Appvizer, où elle pilote la ligne éditoriale et un corpus de plus de 4 000 contenus pour aider les TPE et PME à choisir les bons logiciels. Depuis 2017, elle a signé et supervisé plusieurs centaines de guides pratiques, comparatifs de solutions et décryptages de tendances couvrant un large spectre de catégories : marketing, gestion de projet, finance, RH, service client, IT et outils collaboratifs.
Spécialisée dans l’analyse des tendances SaaS et l’évaluation des offres B2B, elle s’appuie sur les retours du terrain, les études de marché et les échanges avec l’écosystème (éditeurs, intégrateurs, événements comme B2B Rocks). Son parcours en traduction et communication est un pilier pour traduire des présentations logicielles parfois très techniques en conseils clairs, concrets et immédiatement exploitables par les décideurs qui cherchent à structurer leur stack logiciel.