[Tuto] Générez stratégiquement des leads sur LinkedIn et convertissez-les en clients !

La génération de leads est un enjeu majeur pour les entreprises, car elle permet de trouver de nouveaux clients et d'augmenter son chiffre d'affaires.

Les commerciaux, SDR et téléprospecteurs doivent être de plus en plus polyvalents afin de trouver de nouvelles façons de générer leurs prospects.

LinkedIn et Sales Navigator sont deux outils incontournables pour les entreprises souhaitant générer des prospects B2B.

Avec plus de 722 millions d'utilisateurs actifs, LinkedIn est le réseau social professionnel le plus utilisé au monde. En d’autres termes, vos prospects sont déjà sur LinkedIn et prêts à être contactés.

Vous pouvez obtenir des informations précieuses afin d’engager la conversation avec des prospects, comme les actualités liées à l’entreprise, ou encore les contacts ou groupes que vous avez en commun.

Sales Navigator est une extension payante de LinkedIn qui offre des fonctionnalités avancées pour trouver des leads qualifiés plus facilement. Les filtres avancés et les mises à jour des entreprises cibles aident à comprendre les besoins des prospects et à personnaliser les messages de prospection.

De nombreuses entreprises ont réussi à générer des prospects B2B grâce à ces outils :

• InsightSquared, fournisseur d'outils de reporting et d'analyse de ventes, a augmenté son taux de réponse de 300% et son taux de conversion de 50% grâce à Sales Navigator.
• Beeple, une entreprise belge de gestion des ressources humaines, a utilisé LinkedIn pour trouver des clients en France et a obtenu de nouveaux clients en un temps record.

Ces plateformes peuvent être très efficaces pour trouver de nouveaux clients et augmenter les taux de conversion. C’est la raison pour laquelle les entreprises devraient considérer ces outils comme des éléments clés de leur stratégie de génération de prospects B2B.

Saalz est un CRM français qui est simple à prendre en main (environ 30 à 45 minutes pour une première utilisation).

En quelques secondes et grâce à l’extension LinkedIn de l’outil, vous allez pouvoir importer les profils qui vous intéressent directement depuis le réseau social professionnel et gagner du temps, tout en améliorant votre performance commerciale.

Rendez-vous sur la fiche Linkedin du contact que vous souhaitez importer dans Saalz pour ensuite ouvrir l’extension Chrome.

Si vous souhaitez directement importer les profils depuis une page résultat, effectuez votre recherche depuis LinkedIn et suivez la même procédure (notre extension fonctionne également avec Sales Navigator).

💡 Plus besoin de saisie manuelle : vos prospects sont maintenant créés dans Saalz. rapide, n’est-ce pas ?

Vous allez pouvoir maintenant trouver en quelques minutes les informations disponibles telles que :

• leurs emails nominatifs professionnel,
• leurs numéros de téléphone,
• les informations de l’entreprise (siret, chiffre d’affaires, etc.).

Il vous suffit donc de sélectionner les prospects que vous venez d’importer et de cliquer sur le bouton « Enrichir les coordonnées ».Notre application va alors se connecter chez plusieurs fournisseurs (Dropcontact, Datagma, Hunter, Societeinfo, etc.) et, grâce à l’enrichissement en cascade, va venir maximiser le taux d’enrichissement.

Saalz est capable d’enrichir en moyenne jusqu’à 90% des emails. Cela s'avère très utile pour contacter les décideurs, sachant que l'email est le canal de contact qu'ils privilégient.

A partir de votre fichier de prospection vous allez pouvoir envoyer des emails via votre messagerie synchronisée à Saalz (Gmail, Outlook, microsoft, Yahoo, Icloud, etc.). Vous pourrez également créer vos modèles de mail, y inclure autant de variables que souhaitez, des pièces jointes, suivre le taux d’ouverture, de clics, etc.

Vous pourrez ensuite exporter l’ensemble des emails ouverts, ou bien cliqués et ainsi optimiser votre prospection.

Les ICP (Ideal Client Personas) sont des profils détaillés de clients types que les entreprises créent pour mieux comprendre :

• leurs besoins,
• leurs comportements,
• leurs préférences.

Ces profils aident les entreprises à mieux cibler leur marketing et à personnaliser leur communication pour maximiser l'impact de leurs actions.

Les ICP permettent également aux entreprises de mieux comprendre les problèmes et les défis de leurs clients, ce qui peut les aider à créer des produits et des services plus adaptés à leurs besoins.

Imaginions que vous commercialisez des solutions informatiques et que votre ICP sont les Directeurs de système d’informations

💡 Astuce : Pour améliorer les résultats, veillez à toujours utiliser le champ « intitulé du poste actuel »

Vous pouvez attribuer des critères de géolocalisation, de taille d’entreprise et bien d’autres critères.

Par exemple, un filtre très intéressant se situe dans la partie « Spotlights ». Nous pouvons par exemple identifier parmi les résultats, les personnes qui ont changé de poste au cours des 90 derniers jours.

💡 Utile lorsque nous souhaitons contacter les personnes qui prennent de nouvelles responsabilités.

Vous devez aussi exclure les résultats qui ne vous intéressent pas. Toujours dans le champs « intitulé du poste » vous pouvez alors exclure des intitulés.Pour obtenir des résultats encore plus pertinents, vous pouvez effectuer une recherche Boolean en suivant notre exemple.

Cette méthode permet de filtrer les résultats de recherche et de trouver des informations plus pertinentes et ciblées. Par exemple, en utilisant l'opérateur AND, on peut chercher des résultats qui contiennent deux mots-clés spécifiques en même temps, alors qu'en utilisant l'opérateur OR, on peut chercher des résultats qui contiennent l'un ou l'autre des mots-clés spécifiés. L'opérateur NOT permet quant à lui d'exclure un mot-clé spécifique des résultats de recherche.

(("DSI" OR "Directeur systèmes d'informations") NOT "stagiaire")

Ici, les caractères entre les guillemets seront recherchés, et l’opérateur OR signifie « OU ». Nous aurons donc les résultats comprenant des DSI, et des Directeur systèmes d’informations en revanche, les stagiaires seront exclus car nous avons intégrés à notre recherche l’opérateur « NOT »

Cette recherche peut-être simplement copier dans le même champs « intitulé du poste »

☝️Attention aux majuscules ainsi qu’aux parenthèses sur les opérateurs.

Voici les 5 principaux opérateurs à connaître :

• Les guillemets “ “ : pour concentrer ;
• AND pour regrouper ;
• OR pour séparer ;
• NOT pour exclure ;
• Les parenthèses pour combiner des opérateurs (et atteindre le st graal de la prospection sur LinkedIn)

Kwixx est une entreprise spécialisée dans le développement informatique. Cette entreprise avait du mal à trouver de nouveaux clients car son processus de prospection était inefficace (téléprospection classique avec achats de fichiers) et suivis des prospects avec Excel.

Les commerciaux passaient trop de temps à chercher des prospects sur LinkedIn et à les ajouter manuellement dans leur CRM. De plus, ils n'avaient pas d'outil d'enrichissement de données pour trouver les informations clés de leurs prospects.

Résultats, l’entreprise générait de 5 à 8 prospects intéressés par mois.

Depuis 2022, cinq utilisateurs utilisent quotidiennement Saalz afin de trouver les prospects idéaux en testant de nouvelles verticales et surtout de rapidement trouver les emails de leurs contacts.

Disposer d'informations suffisantes et de bonne qualité est la clé d'une stratégie de vente réussie.

Disposer d'informations suffisantes et de bonne qualité est la clé d'une stratégie de vente réussie. Mais transformer un lead qualifié en un client nécessite non seulement une méthodologie commerciale solide, mais aussi l'utilisation d'outils puissants et efficaces.

Osez vous lancer et laissez les résultats parler d'eux-mêmes.

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