TCV : Définition et Usages
Définition du TCV
Le TCV, ou Total Contract Value, désigne la valeur totale d'un contrat sur sa durée de vie. Cela englobe toutes les recettes projetées provenant d'un client, y compris les frais de service, de maintenance et d'extensions éventuelles.
Importance du TCV dans les affaires
Le TCV est crucial car il permet aux entreprises de quantifier la valeur totale qu’elles peuvent attendre d’un client. Cette mesure aide à évaluer les performances financières et à orienter les stratégies commerciales.
Calcul du TCV
Pour calculer le TCV, on additionne toutes les sources de revenus liées à un contrat. Par exemple, si un client paie 1000€ par mois pour un service pendant trois ans, le TCV sera de 36 000€ (1000€ x 36 mois).
Différence entre TCV et autres mesures financières
Contrairement à d'autres mesures comme l'AMR (Annual Recurring Revenue), qui se concentre sur les revenus annuels récurrents, le TCV couvre l’intégralité de la durée du contrat. Cela permet une vision plus large des revenus potentiels.
Utilisation du TCV dans le cadre des SaaS
Dans le domaine des SaaS, le TCV est particulièrement pertinent. Il aide les entreprises à définir la valeur globale que chaque abonnement peut générer, facilitant ainsi la planification stratégique et l’allocation des ressources.
Outils recommandés pour calculer et analyser le TCV
Il existe plusieurs outils qui peuvent aider au calcul et à l'analyse du TCV, tels que Salesforce, Pipedrive, et Zohobooks. Ces plateformes offrent des fonctionnalités adaptées pour suivre les contrats et leurs valeurs.
Conclusion
En conclusion, le TCV est un indicateur essentiel pour comprendre la dynamique financière d’une entreprise. Son importance croissante dans le cadre des modèles commerciaux modernes souligne la nécessité pour les entreprises d'utiliser des outils adéquats pour améliorer leur gestion financière.
Maëlys De Santis est Head of Marketing chez Appvizer, où elle pilote la ligne éditoriale et un corpus de plus de 4 000 contenus pour aider les TPE et PME à choisir les bons logiciels. Depuis 2017, elle a signé et supervisé plusieurs centaines de guides pratiques, comparatifs de solutions et décryptages de tendances couvrant un large spectre de catégories : marketing, gestion de projet, finance, RH, service client, IT et outils collaboratifs.
Spécialisée dans l’analyse des tendances SaaS et l’évaluation des offres B2B, elle s’appuie sur les retours du terrain, les études de marché et les échanges avec l’écosystème (éditeurs, intégrateurs, événements comme B2B Rocks). Son parcours en traduction et communication est un pilier pour traduire des présentations logicielles parfois très techniques en conseils clairs, concrets et immédiatement exploitables par les décideurs qui cherchent à structurer leur stack logiciel.