Comment recruter sur LinkedIn ? 8 astuces pour attirer et trouver vos talents

Sans surprise, vu le titre de l’article, vous êtes ici pour apprendre comment recruter sur LinkedIn.

Aujourd’hui, nombre de recruteurs, de managers et de DRH utilisent ce média afin d’attirer des talents puis les embaucher. D’ailleurs, 7 personnes sont recrutées chaque minute sur le fameux réseau social.

Voici 8 astuces qui vous permettront d’optimiser votre stratégie pour dénicher vos futures recrues sur LinkedIn.

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Pourquoi recruter sur LinkedIn ?

Si de plus en plus d’organisations se prêtent au jeu du recrutement sur LinkedIn, c’est qu’on dénombre de multiples bénéfices.

👉 Dans le cadre d’une stratégie d’e-recrutement, en exploitant ce réseau social :

• vous développez votre marque employeur ;
• vous relayez à grande échelle les informations de votre site carrière ;
• vous approfondissez vos connaissances sur les actualités professionnelles ainsi que sur les tendances du marché ;
• vous bénéficiez d’une meilleure visibilité sur internet ;
• vous complétez les actions en recrutement effectuées sur d’autres canaux de diffusion ;
• vous partagez et configurez des critères de sélection, tels que « télétravail accepté » ;
• vous recrutez à moindre coût, sans passer par des job boards ou autres agences de recrutement ;
• vous accédez à des données qualitatives, comme les compétences clés d’un talent et ses recommandations par d’autres professionnels ;
• vous touchez des candidats différents et introuvables autrement.

💡 Selon LinkedIn, 6 % des travailleurs sont en recherche active de poste, le reste constituant des « candidats passifs ». En France, la communauté du réseau s’élève à 34 millions d’utilisateurs. Faites le compte !

Voilà le contexte posé : place désormais à nos 8 conseils pour (mieux !) recruter sur LinkedIn.

1. Élaborer une politique de recrutement sur LinkedIn

Le recrutement sur LinkedIn ne doit pas se résumer à des actions isolées. Une stratégie cohérente maximise vos résultats.

Commencez donc par clarifier vos objectifs. S’agit-il :

• d’attirer des candidats passifs ?
• de renforcer votre marque employeur ?
• d’accélérer vos recrutements ?

Déterminez ensuite vos cibles : profils juniors, experts ou managers.

Enfin, établissez un calendrier éditorial, en planifiant vos publications, vos campagnes et vos événements de sorte à maintenir une présence régulière.

👉 Cette organisation donne de la visibilité à vos actions et facilite l’analyse de vos performances. Vous pourrez ainsi ajuster vos efforts en continu.

2. Développez votre présence sur LinkedIn

Un profil inactif envoie un mauvais signal. La plupart des talents recherchent une entreprise dynamique, pas figée.

Animez donc votre compte afin de renforcer votre marque employeur et donner confiance aux candidats.

👉 Les deux pratiques incontournables :

• Créez une page Entreprise. Cette vitrine vous permet de publier vos offres d’emploi, vos actualités et d’associer les profils de vos collaborateurs. Plus vous rassemblez d’abonnés, plus vos messages gagnent en visibilité.
  
  
• Ajoutez une page Carrière (payante). Plus complète et personnalisable, elle permet notamment de valoriser la culture d’entreprise et de renforcer sa notoriété.

✅ Conseils pour accroître votre notoriété auprès des candidats potentiels :

• incitez vos équipes et partenaires à suivre votre page et à partager vos contenus ;
• diffusez le lien LinkedIn dans vos signatures email, newsletters et sur votre site web ;
• publiez des posts réguliers afin de rester présent dans l’actualité du réseau.

3. Postez des offres ciblées et pertinentes

Toute stratégie de recrutement commence par la définition de vos candidats idéaux. C’est pourquoi il vous faut créer leurs personas, puis rédiger des fiches de poste adaptées. C’est la base d’une offre réussie.

👉 Pour publier gratuitement sur LinkedIn :

• Cliquez sur l’onglet Mallette “Emplois” en haut de votre profil.
• Remplissez le formulaire (descriptif, compétences recherchées, questions de présélection).
• Relayez l’offre via une publication sur votre page Entreprise et auprès de votre réseau. Vous pouvez même identifier des contacts pour amplifier le partage. Les groupes LinkedIn liés à votre secteur constituent aussi des relais précieux.

👉 Pour publier une offre d’emploi sur LinkedIn via les options payantes :

• Promouvez votre annonce et élargissez significativement la portée.
• Optez pour LinkedIn Recruiter (tarifs sur demande) si vous recrutez régulièrement ou ciblez des profils rares. Vous accédez alors à tout le réseau, à plus de 40 filtres de recherche avancée, à un suivi automatisé des candidatures et à 150 crédits InMails.
• Pour les petites structures, Recruiter Lite (170 $/mois) propose plus de 20 filtres et la possibilité de voir qui visite votre page.

✅ Conseils pour optimiser vos annonces :

• intégrez des mots-clés pertinents pour mieux cibler le public visé ;
• adaptez le modèle de descriptif proposé par LinkedIn pour gagner du temps ;
• insérez des questions de présélection, mais gardez l’esprit ouvert aux profils atypiques ;
• activez les mails automatiques de refus pour fluidifier le process ;
• ajoutez une vidéo de recrutement, format apprécié qui valorise votre capital sympathie ;
• signalez les profils qui vous intéressent, LinkedIn s’en servira pour ses futures suggestions.

4. Consultez des profils variés et spécifiques

Le recrutement sur LinkedIn ne se limite pas à publier des annonces : activez aussi votre casquette de chasseur de têtes.

Pour ce faire, explorez la base de données de la plateforme et ciblez les profils correspondant à vos attentes, des futurs diplômés aux collaborateurs de vos concurrents.

✅ Conseils pour améliorer vos recherches :

• utilisez la recherche avancée gratuite pour effectuer des requêtes sourcing et trouver des profils de candidat correspondant à vos besoins en recrutement ;
• intégrez des opérateurs booléens afin d’affiner vos résultats :
• « » pour chercher une expression exacte ;
• NOT pour exclure un terme ;
• OR pour ajouter une alternative ;
• AND pour associer plusieurs mots et cibler davantage.

5. Contactez les candidats sélectionnés et les talents repérés

Un candidat répond à votre annonce ? Si vous autorisez la candidature directe via LinkedIn, vous n’avez plus qu’à leur répondre et à fixer un premier rendez-vous.

Programmez ce premier échange, idéalement via un entretien vidéo, de sorte à accélérer le processus.

Et si vous êtes plutôt en mode prospection proactive, plusieurs options s’offrent à vous :

• certains membres affichent leurs coordonnées (email, téléphone) dans la section profil ou partagent leur CV en contenu téléchargeable ;
• si la personne fait partie de votre réseau, envoyez un message privé directement ;
• si elle n’en fait pas partie, envoyez une invitation personnalisée expliquant votre démarche ;
• avec un compte payant, contactez-la via un InMail.

6. Diffusez des publicités

Les annonces classiques attirent, mais les publicités LinkedIn vont plus loin.

On vous conseille alors, en plus de promouvoir vos offres d’emploi via un budget quotidien, de tester les campagnes Work With Us.

Ces publicités se publient automatiquement sur les profils de vos employés ou de leaders d’opinion ciblés. La sélection s’opère selon leurs fonctions et leurs compétences, afin de mettre en avant vos postes vacants de façon pertinente.

💡 D’après LinkedIn, les campagnes Work With Us génèrent un taux de clic 50 fois supérieur aux annonces classiques. Quand on cherche à recruter vite et bien, difficile d’ignorer ce levier. 🚀

7. Exploitez la force du réseau et des recommandations

LinkedIn fonctionne avant tout grâce à l’effet réseau. C’est pourquoi il vous faut l’activer à votre avantage.

Comment ?

En encourageant vos collaborateurs à partager vos offres d’emploi et vos contenus RH de manière à élargir la portée de vos messages.

Incitez-les aussi à recommander directement des profils qualifiés. Les avis laissés sur vos managers ou vos équipes renforcent votre crédibilité et nourrissent la confiance des candidats.

💡 Et ce n’est pas qu’une impression : LinkedIn lui-même mentionne qu’un taux de rétention de 45 % après quatre ans est observé pour les embauches par recommandation, contre 25 % pour les embauches via job boards. Autrement dit, un bon réseau est plus susceptible de transformer vos recrutements en relations durables.

8. Utilisez un logiciel adapté

Les ATS (Applicant Tracking System) et logiciels de recrutement se révèlent des outils plus que précieux pour structurer l’ensemble de votre processus d’embauche.

Ils ne se contentent pas de centraliser les candidatures : ils vous permettent aussi de publier vos offres directement sur LinkedIn et d’autres canaux comme Indeed ou Google Jobs. Résultat : vous gagnez du temps, et vos candidats bénéficient d’une expérience fluide.

Mieux encore : nombre de ces logiciels s’intègrent avec LinkedIn Recruiter. Vous disposez alors d’un suivi complet des candidats, de la diffusion au traitement des candidatures. Toutes les données sont regroupées au sein d’une interface unique, et vos équipes RH travaillent de manière plus efficace.

🛠️ Exemples de logiciels :

• Beehire est un logiciel de recrutement intuitif qui aide les entreprises à travailler plus efficacement, via 60+ fonctionnalités. Grâce à son extension Google Chrome, vous récoltez et centralisez facilement des profils de candidats directement depuis LinkedIn dans votre compte Beehire. Profitez également de la multidiffusion de vos offres à travers différents canaux, dont les réseaux sociaux professionnels.
  
  
• Beetween vous accompagne dans votre sourcing sur LinkedIn. Rien de plus simple : grâce à son extension Chrome, sourcez les meilleurs profils depuis le réseau social et importez-les en un clic dans votre CVthèque. Le plus de Beetween ? Sa fonctionnalité de matching de CV qui vous garantit une CVthèque qualifiée !
  
  
• Nicoka ATS est un outil de gestion et de suivi des candidatures à la fois simple d’utilisation et puissant. Il intègre aussi une extension Chrome fonctionnant avec ou sans compte LinkedIn Recruiter, et vous permet d’importer les profils que vous consultez sur les réseaux sociaux pro dans votre CVthèque. Vous disposez ainsi d’une base de données complète et à jour.
  
  
• Softgarden vous permet de multiposter vos offres d’emploi en quelques clics (LinkedIn, Indeed, Google Job, etc.). Simplifiez également la tâche des candidats en leur proposant de postuler directement via LinkedIn et retrouvez automatiquement toutes leurs informations dans l’outil grâce au parsing CV.

💡Sachez qu’il existe aussi des plateformes spécialisées dans la prospection sur LinkedIn, comme l’extension ProspectIn. Utilisez-la pour effectuer des demandes de connexion automatiques, des envois de messages personnalisés en nombre, des relances, ou encore pour exporter des contacts LinkedIn au format CSV.

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Comment recruter sur LinkedIn en bref

Recruter sur LinkedIn n’est plus une option : il s’agit d’un passage obligé pour qui veut attirer et convaincre les meilleurs profils. Entre stratégie, visibilité, annonces ciblées et outils spécialisés, les leviers à activer sont nombreux et complémentaires pour performer sur la plateforme.

Mais le recrutement ne s’arrête pas à l’approche des candidats. Fidélisation des talents, expérience collaborateur… et bien sûr usage croissant de l’IA dans les processus RH. Les entreprises qui réussiront demain seront celles capables d’attirer, d’intégrer et surtout de retenir leurs collaborateurs sur le long terme.